您的位置:首 页 > 案例展示

案例展示

年销售额突破10亿,这家顶尖的元器件增值服务商,究竟是何方神圣?

探迹总部丨探迹拓客丨广州探迹丨探迹科技丨探迹公司

2020年的黑天鹅事件,让我们见证了许多不可思议的事情,也让市场环境变得跌宕起伏。伴随着这波市场浪潮,新基建、5G、国产替代等政策在国家的号召下蓬勃生机。其中,国产替代的声音也越发铿锵有力。

 

 

接下来,探迹科技携手联创杰联合创始人陈总,为大家揭开国产半导体浪潮的神秘面纱。

 

01 国产半导体的先行者

 

深圳市联创杰科技有限公司(简称“联创杰”),成立于2009年,是一家专注于半导体元器件增值服务的代理分销商,致力于为客户降低采购成本,缩短采购周期,提供各类电子元器件产品的一站式以及物流增值服务。

 

其中,联创杰定位代理、贸易、库存三种业态鼎立的业务模式,授权代理品牌包括:Neomens(芯奥微)、TSING MICRO(清微智能)、Conntek(昆泰芯)、SDC(光大芯业)、Geehy(极海)、Gowin(高云)、Holychip(芯圣)、LowPower(微源)、Sunlord(顺络)、AGM、Alliance、萨瑞等国内外16条产品线,覆盖FPGA、MCU、SENSOR、MOSFET、Power、DDR、TVS等产品。

 

此外,联创杰公司现交易客户已超2000家,业务范围立遍布中国大陆、欧美亚等区域;业务范畴遍及国内外通讯网络、工业控制、医疗电子以及汽车电子等众多领域。

 

02 超群竞争力的保持者

 

陈总提到:“现如今国产替代市场如火如荼,每条跑道上的对手很多,都想快人一步满足客户需求,这就非常考验分销商的基本功”。在挑战与机遇并存的当下时代,企业若想提升自身的综合实力,并实现稳健的业绩增长,就需要时刻打造并保持核心竞争力。而联创杰能在激烈的市场竞争中保持优势,得益于以下这几点:

 

其一,拥有强大的品牌影响力。经过多年深耕,联创杰在电子元器件领域有较大的知名度与美誉度。

 

其二,拥有现货库存储备量的优势。即使在疫情时期物料短缺的时候,联创杰也能为客户提供全方位的供货服务。

 

其三,拥有完备的供应商管理体系。联创杰针对供应商采用四级动态的管理方法,并自建监测中心,从前端供应商选择到后端货物质量把控进行面严格质量把关,确保将合格的货物交给客户。

 

03 技术型分销的践行者

 

联创杰负责人提到,2020年是中国经历百年之大变局的一年, 也是联创杰突破困境进行技术革新,取得佳绩的一年。在这一年里,联创杰也采取了许多技术化、数字化的应对措施,帮助客户解决货物需求紧张的问题,主要体现在以下这几个方面:

 

首先是,加大货物储备力度,全方位帮助客户解决供货需求紧张的问题。从2019年开始,联创杰加大了自有库存的储备力度,从根源上缓解了客户货物需求紧张的情况。

 

然后是,联创杰公司率先做技术转型,并发挥了很大的价值优势。联创杰早先的业务模式偏传统的分销方式,近两年公司率先做业务版块的技术转型。在疫情初期,联创杰针对历史客户供给数据做算法分析,及时反馈物料市场动态,配合制定生产计划预测,实现工厂零库存物料管理。此外,在2020年很多客户出现物料紧缺的情况,导致很多物料获取不便。联创杰通过自身的技术解决方案,为客户提供代理优势国产产品的服务,帮助客户解决供货生产紧缺的问题。

 

最后是,携手探迹数字化驱动销售增长。联创杰负责人提到,在使用探迹之前,他们主要是通过“老客户推荐”、“展会宣传”等方式获客,但这种方式获客会比较被动,而且市场比较集中,容易出现业务饱和的情况。为开拓新的业务领域,联创杰携手探迹,逐步让销售人员使用探迹去寻找新领域的企业客户。比如寻找杭州市有采购电子元器件需求的代工厂,通过搜索“制造业”、“科技服务”等行业维度,筛选出该领域的企业;通过搜索“杭州市”等注册地址维度,检索出杭州地区的企业;通过搜索“EMS”、“OEM”、“PCNA”等关键词维度,具体定位到代工厂类型的企业;通过搜索“硬件工程师”、“采购”等岗位名称,定位到有采购电子元器件需求的企业…经过层层筛选,最终筛出精准客户。

 

为什么选择探迹

 

陈总表示:“探迹产品的使用很便捷,能帮助我们找到许多有电子元器件需求的精准目标客户,而智能机器人大大提高了销售效率,帮助我们快速完成意向客户的初筛”。

案例展示

联系我吧

 

 

探迹销售经理:大禹

 

联系方式:13266665484(微信同号)