数字化转型,是传统企业走向未来的一个必经之路;掌握智能数字化工具,是传统企业走向创新的一个必然方向!
01 学成而归,肩负重任而义不容辞
有这么一个企业家,从小紧跟父亲勇闯“印刷”界。日积月累,耳濡目染,娴熟于各项印刷工艺。乃至学成归来,毅然决然地投身于家族企业中,并独自带领一支强大精悍的“革新”队伍。他,就是新正印刷的新任负责人王正。
新正负责人王正
广州新正印刷有限公司(简称“新正印刷”),其前身为北大方正设计部,于2010年9月14日正式更名为新正印刷,至今已有20多年历史,是一家集源头设计到后端印刷于一体的专业印刷公司。其中,新正印刷公司总部位于广州天河新正创意园,工厂位于广州增城新塘太平洋工业区,总面积超6000平方米。
据王总分享,身为家中一份子,有自己必须要去肩负的重担与责任。“百年”家族企业的繁荣昌盛,离不开每一位先辈的开疆辟土,更离不开每一位后辈的前赴后继。全身心于壮大“新正”,义不容辞!
02 十年瓶颈,风起云涌而勇往直前
十年,对新正印刷来说,既是挑战,也是机遇。据王总表示,新正印刷(当时叫“新正多媒体印刷”)在成立前十年的主营业务是数码快印、设计排版等。随着印刷技术的变迁,传统的菲林版遭遇行业洗牌,已逐步被“无脏点”、“套印准”、“印刷快”的CTP制版替代。
在2010年,新正多媒体印刷正式更名为新正印刷,也是在这个时候公司迎来了新的发展“曙光”。自此,新正印刷建立工厂,先后引进多台国外先进印刷设备,现已拥有多条全/半自动生产线,其核心业务也由原先的名片、书册等数码印刷,逐步转变为更具发展前景的高级样板册制作、创意包装设计与印刷等。
03 万象更新,步步为营而精益求精
王总提到,自从全身心聚焦于“新正印刷”之后,他一直在寻找新型的业务方式,以便让公司的销售效率更高、业务发展更快。在此期间,王总进行了许多业务改革,公司的业务也越发凸显成效,他主要是从革新团队、创新设计、智能销售等方向进行革新:
一是,建立以“革新业务”为核心的作战队伍。这支队伍由王总、创意设计、顶级销售等核心成员组成,他们吸纳营销新玩法、探索创意新设计、使用拓客新工具,为公司业务数字化转型“策马于前”。
二是,塑造以“创新设计”为核心的竞争壁垒。据王总分享,传统印刷产品同质化日趋严重,印刷市场越发萎缩,印刷公司利润越来越低。新正印刷如果想在激烈的行业竞争中保持优势,有一点是必须坚持的,那就是源源不断地创新设计。
目前,像“名片”、“书本”这类产品的印刷基本成形,未来可展示“拳脚”的地方已然不多。而重在设计的“包装盒”、“样板册”等产品就大不一样了。可以说,我们随便在市面上找个东西,无论价格高低总需要有个包装,既有包装则总需要有“设计”,而消费者通常会为“好”的创意设计买单!
新正设计部
沿着这个思路,新正印刷能做到的跟其他传统印刷公司不一样的,就是搭建了强大的创意设计部,为包装盒、样板册等产品设计“保驾护航”,并且打通了“前端销售-产品设计-后端生产”的全链条,为公司塑造强劲的核心竞争壁垒。
三是,引进以“智能销售”为核心的探迹销售云。新正印刷公司自成立以来,一直在做的是沿着传统销售方式进行营销,公司主要是通过熟人介绍、客户上门、电话营销等方式获客。也曾经尝试过抖音引流,但客单价很高,绝不是好的获客方式。
王总认为:公司业务要发展壮大,就必须另辟一种新的销售方式去获客,而不再像传统地那样去打电话或者地推,那样效率太低了。后来,偶然的一次机遇让王总了解到探迹,在洽谈过程中王总觉得使用“探迹”来获客十分可行,后面随即决定合作。
实践下来,探迹主要是帮助新正印刷解决了“获客难”、“销售效率低下”等问题。其中,王总直属管理的团队现在基本都使用“探迹”寻找新客户,实现“0-1”智能获客的突破,相比原先传统营销方式可谓是“智”的飞跃。
此外,新正印刷在刚开设工厂那会儿,他们也不知下个客户会委托他们做什么产品,也不知客户是什么类型,更多是“印刷厂子开在哪儿,就在哪儿等着客户,客户说印什么就印什么”的状态。而现在,通过探迹,新正印刷越来越清楚目标客户画像,开拓了“化妆品”类的包装客户,为公司扩展了全新的业务领域。
写在最后
王总表示:“探迹确实还是把我们从一个传统的印刷公司成功转型成为一个数字化的企业,使得公司有了更多的互联网拓客方式”。在未来,新正印刷致力于成为优秀企业产品梦想的铸造者!而这,也是新正的愿景~