财税行业怎么找精准客户?
首先,我们分析下目前财税行业现状:
竞争大,业务增长慢,业务形态单一,无法获取更多的销售渠道等等
大家都在寻求新的出路,而唯一的出路只能是互联网思维。
盘点目前业务的形态:
1、扫街和上门陌生拜访
扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访,上门拜访优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显就是效率比较低。
2、报纸广告
在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告,价格也不是很贵,在过去互联网不是很发达的时候,效果很好,现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后,基本很少有人去看报纸了,报纸广告的效果也越爱越差。
3、传单、小广告
在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单,也是常用的业务开发手法,因为有些客户办理营业执照的时候,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多,竞争非常激烈。
4、创业孵化
组织创业孵化讲座,聚会,财务问题剖析,嵌入代账业务的销售;针对即将踏入社会的学生做培训,或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些课程培训,关于财务的。实现一种创业扶持,“老大哥”、“创业伴侣”的角色,从而为后续其财务外包做铺垫,从而做成口碑营销,老客户的转介绍,从广义角度看是一种批量化养鱼的手法;延伸角度上看针对不同行业特色的人才做创业引导创建公司。缺点:成本高,公司规模要求高。
5、关系网
通常多半某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”;这种一般专管员指定某代账公司的客户群体,通常成单率都很高,而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。
6、园区合作
园区招商入住,提供相应补贴和配套服务,财务外包作为配套中的一部分;对于园区的资源,除了实体注册地址、办公地址的直观优势外,很多园区在开盘都会有相应的资源配套,比如若干年内房租免只需缴纳物业费,这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入,都属于一种招商的吸引。。
7、老客户介绍
通过对客户优质的服务,得到客户的最大认可,让客户帮助推荐客户,这种方法我认为是成功率最高的,而且客户质量也是最好的。通过口碑客户转介绍,朋友之间找代账;这种情况存在于任何新客户的二次挖掘,每个客户都有自己的社交圈,从中衍生的思路会有很多,比如说老客户经营、社区经营,推动客户引流客户需要做口碑。这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。缺点:体量少,不利于快速发展和长期利益。
8、网络营销(互联网广告)
通过建立自己的企业营销网站、公众号等营销载体,精准性定位互联网需求客户资源进行广告营销。类似百度,58广告,现在市场竞争大,效果大不如从前,要求运营技术高,广告位都被同行大公司企业龙头占领,小企业没出路。显的缺点:一是竞争大,利润低;二是成本高,收益小;三是要求运营技术,小企业不适合。
9、电话营销(拓客软件)
这是目前很多代记账公司的主流销售手段,大部分基本都转型做电销+面销。通过购买一些公开的企业黄页、名录等,或者通过软件工具等一些查询软件获取区域内的公司资源,也可以通过企业信用信息公示系统查询当地的企业信息,电话营销要保证成功率,一是保证资源号码的准确率,二是需要大量覆盖,筛选出意向客户线索。这种模式目前比较利于公司快速发展,也是转型之后长期发展的业务形态。有预算的可以考虑精准拓客软件,直接获取KP的联系方式,更快加速成单周期和增长业务。推荐使用探迹-一款集智能拓客+AI外呼+CRM系统为一体的解决销售全流程的SAAS工具。
财税行业丨怎么找到精准客户?
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